一年卖60亿，国产ZARA要上市(VC/PE/MA金融圈2024年07月28日文章)

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作者：VC/PE/MA金融圈 | 更新时间：2024-08-05 18:12:49

快时尚正在面临变局。作者 | 吕敬之编辑|吾人来源|融中财经（ID：thecapital）素有“中国版ZARA”和“优衣库平替”之称的快时尚品牌URBAN REVIVO（简称“UR”）传来了尝试上市的消息。这家自2006年诞生于广州的快时尚...

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快时尚正在面临变局。

作者 | 吕敬之编辑|吾人

来源|融中财经

（ID：thecapital）

素有“中国版ZARA”和“优衣库平替”之称的快时尚品牌URBAN REVIVO（简称“UR”）传来了尝试上市的消息。

这家自2006年诞生于广州的快时尚集团，凭借其敏捷的供应链和紧跟潮流的产品策略，迅速崛起成为国内快时尚领域的佼佼者。近期，UR传出寻求赴港上市的消息，计划筹集至少1亿美元资金，尽管目前讨论仍处于初期阶段，但这无疑标志着UR正迈向一个全新的发展里程。

UR的发展历程可谓充满传奇色彩。从最初的100多名设计师团队，到如今年销售额突破60亿人民币，UR凭借其独特的商业模式和对品质的坚持，逐渐在市场上站稳脚跟。UR的成功，也得益于其对亚洲消费者身材特点的精准把握和对时尚潮流的深刻理解。无论是碎花设计的色彩搭配，还是裙型的剪裁，UR都力求在细节上做到尽善尽美，让消费者在穿着体验上感受到品牌的独特魅力。此外，UR在门店设计上的“千店千面”原则，也让消费者在每一家门店都能感受到不同的时尚氛围。

在资本市场上，UR同样备受青睐。从戈壁创投的天使轮融资，到海澜之家、红杉中国等知名投资机构的加入，UR的估值一路水涨船高，展现出强大的市场潜力和投资价值。特别是海澜之家的入局，不仅为UR带来了资金支持，更在战略层面实现了双方的互补和共赢。

然而，面对后疫情时代的市场变化和消费者观念的转变，快时尚行业也面临着前所未有的挑战。如何在保持快速反应和高性价比的同时，满足消费者对品质、个性化和可持续性的需求，成为UR等快时尚品牌必须思考的问题。

未来，UR能否在资本市场的助力下，继续书写快时尚领域的传奇？

UR传上市消息

近日，素有“中国版ZARA”“优衣库平替”的国产快时尚品牌UR传出寻求上市的消息。

新浪财经报道称，来自广州的快时尚集团Urban Revivo Fashion正考虑赴港上市。知情人士称，该公司正在与顾问商讨潜在的股票发行计划，以筹集至少1亿美元（约合人民币7亿元）的资金，但这些讨论仍处于初步阶段，该公司也可能决定不上市。URBAN REVIVO方面对此则回应称：“感谢关注，目前没有消息可透露。”

提起ZARA相信打工人并不陌生，不过UR这个品牌还有很多人并不熟悉。

URBAN REVIVO是一个诞生于广州的时尚品牌，自2006年成立以来，一直以其对标Zara的快速时尚模式而闻名。公司原名快尚时装（广州）有限公司，经过多年的发展和股权结构调整，现在完全由广州狮子座控股有限公司控制，该公司又由时尚引擎（香港）有限公司全资拥有，并在2024年6月更名为广州时尚动势投资控股有限公司。

URBAN REVIVO以快速反应的供应链为基础，实现了款式多样、数量有限、紧跟潮流的产品策略。据媒体报道2014至2018年间，品牌以每年新开50家门店的速度迅速扩张，销售额在2016年和2017年分别突破了20亿和30亿人民币。创始人李明光在2015年提出了"快奢"概念，旨在通过更优质的设计和材料，与其他快时尚品牌区分开来，同时注重环保和可持续发展。

尽管面临外资品牌如Zara在中国市场收缩门店的情况，URBAN REVIVO却逆势扩张，据新浪财经报道，疫情期间每年新增超过50家门店，2022年销售额更是超过了60亿人民币。目前，品牌在中国拥有超过400家门店，而Zara在中国内地的门店数量仅为96家。

图片来源：UR官网

创始人李明光对URBAN REVIVO有着宏大的愿景，希望将其打造成一个全球性的超千亿元品牌。为此，公司不仅在全球化方面迈出了步伐，还在多品牌战略上进行了尝试。

2022年推出的子品牌BENLAI，定位于快时尚和轻奢之间，目前虽未大规模扩张，但已在一线城市开设了超过10家门店。

随着门店数量和订单量的增加，URBAN REVIVO的成本效益得到了显著提升，品牌也逐渐沉淀为宝贵的资产。近年来，品牌荣获多项荣誉，包括连续五年获得第一财经"新国货榜样"品牌奖项等，展现了其在国内市场的领先地位。

在海外市场，URBAN REVIVO也在积极布局，目前已在新加坡、泰国、菲律宾等国家开设了9家门店，并且与当地特色深度融合，受到了当地市场的热烈欢迎。品牌的未来扩张计划充满信心，将继续在海外市场开设更多门店。

除了在市场营销方面，UR针对亚洲人的身材进行的细节的设计也一度受到消费者的好评，成为消费者心中的“细节控”。一位以前经常逛ZARA和H&M后来被UR圈粉的消费者就表示“东亚人很难把碎花的设计穿得好看，不过UR的碎花设计穿在身上不论是花型还是色彩设计得不会显得十分老气，裙型也会更好地遮住小肚子，显得身形更加流畅自然。”

UR的门店设计和购物体验也得到了消费者的认可。UR遵循“千店千面”的原则，每家门店都有独特的空间设计，这种差异化的门店策略不仅吸引了消费者走进门店，也让消费者在购物时能够感受到UR的时尚与魅力。

产业与机构的加持

从企查查信息来看，目前UR完成了五轮融资，最后一轮披露的估值达到了10亿元。

图片来源：天眼查

据金融界报道，2010年，UR获得了戈壁创投的天使轮融资，金额达到1000万美元。随后在2012年，景林投资对UR进行了6000万元人民币的投资。到了2017年，海澜之家也加入投资行列，向UR注入了1亿元人民币的资金；2018年，红杉中国参与了UR的B轮融资，进一步推动了品牌的发展。紧接着在2019年，易简资本、黑蚁资本和星纳赫资本也对UR进行了投资，但具体的交易金额并未对外公布。之后的2022年11月，UR的母公司快尚时装经历了一次重大的股权结构调整。原先由多位股东共同持股的模式转变为单一股东全资控股。调整后，广州狮子座控股有限公司成为了快尚时装的唯一股东，持有100%的股份。这一变化标志着UR在资本结构上的重要转变，也预示着品牌未来发展的新篇章。

UR创始人李明光曾经在对中国企业家的采访中聊起过UR创立十年没有盈利的阶段，以及当时的融资历程。

他表示在市场摸爬滚打十年没有赚到钱是因为UR采用的商业模式是“高举高打”，UR一开始就有100多个设计师，加上研发人员就是200-300人，整个后台的管理费用就会比较高。这就意味着，UR的销售必须达到一定规模才能平摊这些费用，实现盈利。

从2006年到2014年，UR一直在打磨商业模式，稳定扎实的基本功，比如门店的商品结构、供应链的速度和成本控制，以及终端门店的管理。

2014年开始，UR开放特许经营，也让企业发展走上了快车道。据李明光自己回忆，一直以来UR也接触过不同的投资者，不过他们对于UR有规模却不盈利这件事情一直都持有比较保守的态度，UR自己也在不断复盘是不是在效率、成本管控方面有什么没解决的问题。一直到2017年，UR开始赚钱，陆续也有更多接触投资者的机会。

也就是在2017年UR迎来了一位非常特殊的投资人——海澜之家。

这位以“男人的衣橱”发迹的企业为什么要来投女性消费者为主的快时尚呢？实际上这和海澜之家自己的转型也脱不开关系。

据36KR报道，2017年8月海澜之家股份有限公司发布公告称，旗下全资子公司江阴海澜之家投资有限公司拟以自有资金对快尚时装进行增资 1亿元，首期认购其不超过10%的股权，快时尚是中国女装品牌 Urban Revivo （简称 UR）的母公司。在公告中，海澜之家称，UR 的风格鲜明，“产品兼具多品类、快时尚、高性价比特点，在其目标客户群体中具有一定的影响力”。这次海澜之家的对外投资，主要是希望能推进公司打造时尚产业生态圈，以及品牌运营平台的发展战略。

实际上2016年海澜之家的女装品牌爱居兔就已经有了很好的表现，2016年集团整体营业收入1,699,959.17万元，同比增长7.39%，归属于上市公司股东的净利润312,264.73万元，同比增长 5.74%。其中海澜之家同比增长8.7%，爱居兔同比增长 67%。

所以当年海澜之家对UR的投资除了UR良好的表现之外，也是因为海澜之家已经见识到女装的增长潜力，开始寻求转型。

而2016、2017年也正是ZARA、H&M在中国备受欢迎的年份，“快时尚”这个概念开始普及，因此在这个赛道上的UR之后也受到了包括红杉等顶级VC机构的关注。

快时尚不会消亡

2016-2021年，整个快时尚品牌在国内的增长达到了巅峰，但是到了2022年行业开始出现颓势。