卖板子都是亏本的吗

卖板子并不都是亏本的。板子有多种类型，像实木大板、板材、岩板等，不同类型板子的销售情况受多种因素影响，不能一概而论地认为都是亏本的。例如在市场需求旺盛、竞争小、成本控制得当等情况下，是能够盈利的。

而且在板子的销售过程中，不同的经营模式、市场环境、产品定位等都会导致不同的销售结果，有亏有赚才是正常的市场现象。

实木大板的盈利情况

1.实木大板是非标品，这意味着它的销售不能像标品那样大规模批量销售。它需要客服与客户一对一沟通挑选，这个过程可能耗费较多的人力成本和时间成本。如果在这个过程中花费大量时间精力后客户却流失，比如跟客户聊了很久，客户转头找别人买了，就容易造成损失。

2.实木大板的销售还涉及到物流成本等其他费用。如果再遇到不讲理的客户，可能会导致亏本。但如果商家能够合理安排人力，精准定位客户，减少不必要的沟通成本，同时控制好物流等成本，在实木大板市场还是有盈利空间的。例如一些高端实木大板，针对特定的高端消费群体，只要满足这部分群体对品质和服务的需求，就可以定较高的价格来获取利润。

板材的盈利情况

1.板材经销商面临诸多挑战。从经营模式看，同质化经营模式严重，创新能力差的经销商在竞争中处于劣势。很多经销商都是生搬硬套别人的经营方式，遇到问题处理方式也相同，这样很难脱颖而出，容易导致盈利困难。但如果有创新意识，尝试新的经营模式，就有可能盈利。

2.靠单点单品支撑的板材经销商，一旦市场波动，单一产品销售受阻，就容易陷入亏损境地。若能拓宽产品线，根据市场需求及时调整产品组合，就可以分散风险，提高盈利的可能性。例如原本只卖一种板材，当这种板材市场需求下降时，如果有其他类型的板材可供销售，就不至于完全没有收入。

3.板材店面成本是影响盈利的重要因素。店面租金不断上涨，加上人员工资、广告费、送货费、推广费、人情费等其他费用，使得成本不断增加。如果一个月的利润都不够支付房租等费用，那就必然亏本。不过，如果能优化成本结构，比如找到性价比更高的店面位置，或者提高经营效率，减少不必要的费用支出，板材销售也可以盈利。

4.板材市场的竞争力也对盈利有很大影响。即使板材价格在上涨，但如果竞争力强，没有一定基础的商家进入市场也会比较困难，刚起步时可能利润只有5%左右。但如果商家有稳定的货源、良好的口碑和优质的服务，就能在竞争中占据有利地位，从而提高利润。例如有些老牌的板材经销商，凭借多年积累的客户资源和良好信誉，能够保持较高的盈利水平。

岩板的盈利情况

1.岩板的产能变化对盈利影响巨大。当岩板产能迅速增加，如2020年相比2019年产能增加10倍以上，市场上岩板数量大增，就会导致竞争加剧。贴牌商之间相互竞争，价格不断下降，半小时就可能降一次价，这种情况下利润空间被大幅压缩，甚至出现亏本销售的情况。

2.岩板的价格透明化是影响盈利的关键。随着市场的发展，岩板价格越来越透明，同时加工和施工等一系列服务与风险成本却很高。这就使得经销商在销售岩板时面临两难境地，做可能不赚钱，不做又怕失去市场份额。不过，如果经销商能够优化服务流程，降低服务成本，或者与厂家协商更好的合作模式，还是有可能盈利的。

3.岩板市场的竞争格局也决定了盈利与否。众多的贴牌商、石材企业、瓷砖经销商等都参与到岩板市场中，大家相互竞争。而且随着更多以价格为锚的岩板工厂投产，工厂之间的竞争也会影响到整个产业链的利润分配。但如果企业能够在竞争中找到差异化的竞争优势，比如专注于高端岩板市场，提供高品质、个性化的岩板产品，就有机会在竞争中盈利。

市场需求对板子销售盈利的影响

1.当市场对板子的需求旺盛时，即使存在一些成本上涨或者竞争压力，商家也能够盈利。例如在建筑行业快速发展时期，对板材的需求大增，板材经销商就有更多的销售机会，只要供应跟得上，就可以获得可观的利润。

2.反之，如果市场需求萎缩，像在经济不景气或者特定行业需求下降时，板子的销售就会受到很大影响。比如房地产市场低迷，对板材、岩板等用于装修的板子需求减少，商家的库存积压，为了清理库存可能不得不降价销售，从而导致利润下降甚至亏本。

成本控制对板子销售盈利的作用

1.采购成本是关键。如果能够以较低的价格采购到质量合格的板子，就有更大的利润空间。比如一些大型的板材经销商，由于采购量大，可以与厂家协商更优惠的采购价格，在销售时就更具竞争力，盈利的可能性也更高。

2.运营成本的控制也非常重要。包括店面租金、人员工资、物流成本等。合理规划店面布局，减少不必要的人员开支，选择性价比高的物流方式等，都能够降低运营成本。例如有些线上销售的板子商家，没有实体店面的租金压力，运营成本相对较低，在价格上就更有优势，盈利的机会也更大。

市场定位对板子销售盈利的意义

1.高端市场定位。如果将板子定位为高端产品，针对高收入、对品质和服务要求较高的客户群体，就可以在产品质量、设计、服务等方面下功夫，相应提高产品价格。比如高端实木大板，采用优质的木材，独特的设计，配以优质的售后服务，虽然销售量可能相对较少，但单位产品的利润高，也能够盈利。

2.大众市场定位。面向普通消费者的大众市场，注重性价比。通过大规模采购降低成本，薄利多销来盈利。例如一些普通的板材产品，价格亲民，适合大多数家庭装修使用，只要销售量足够大，也能赚取可观的利润。

竞争环境对板子销售盈利的影响

1.在竞争激烈的市场环境中，如果商家不能在产品质量、价格、服务等方面脱颖而出，就很容易亏损。比如在板材市场，众多经销商提供类似的产品，如果不能提供更优惠的价格或者更好的服务，客户就会流失。

2.而在竞争相对较小的新兴板子市场，如果能够率先进入并建立品牌优势，就可以获得较高的利润。例如在岩板刚进入市场时，早期进入的石材人能够获得400%-500%的利润。